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新品推廣的幾點策略
發布時間:2010-9-30 0:00:00 點擊量:6794
    新品推廣是一個公司的重點工作之一,是市場持續發展的不竭動力,是企業持續創新的力量源泉。
    新品推廣能否成功取決于很多因素,簡單列舉一下。
    一、上下同欲者勝
    新品推廣之前必須做最大的動員,使市場一線銷售人員、市場區域經理、經銷商、公司各方面相關人員思想統一,使他們必須深刻理解新品推廣的意義,新品的發展前景,新品推廣的市場策略,以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致,并持有高漲的求戰欲望。看過很多的新品推廣失敗的原因,很多都是營銷經理的一廂情愿,只有營銷經理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情,他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義,不了解新品推廣的策略,盲目的去做,這樣的新品推廣往往以失敗而終結,究其原因,就是新品推廣前,沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝,不僅是一種交流,更是一種策略。
    二、持續的行動
    很多新品推廣之所以失敗,在于不能持續的行動,一個公司往往會推出很多的新品,但是每一個新品都缺少堅持,往往都是半途而廢,娃哈哈是飲料界的知名品牌,我們數一數他們出了多少產品,真正讓市場接受的又有幾個,也就是營養快線,爽歪歪,它還有哪些是一流的產品,他們現在就像在賭博,多弄幾個產品,沒有明確的新品推廣策略,每一個都是半途而廢。這樣的后果就是一線業務員的麻木,不知道要推哪個產品,今天推這個新品,明天又換成那個新品,就這樣天天推,天天換,沒有一個明確的目標,使業務員對于新品推廣變得越來越麻木。
    三、專注
    專注是相對于挫折來看,沒有挫折也就無所謂專注。產品推廣順水順風時啥都好說,關鍵是產品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經理的能力的時候了。在這種挫折下,最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業務人員。他們一般都很煩新品推廣,這是屬于出力不討好的事情,這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一,就是一現業務人員的假配合,這種配合在順水順風的時候看不出毛病,但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候,這種負作用就會被他們無限的放大,就會有假配合變成真不配合,當一線業務不配合時,也就宣告了新品推廣的失敗了。
 
 
 
供稿:銷售部
 
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